創客網 創客課程 創客知識 創客教育 創客空間
創客新聞

聚美優品陳鷗的創業故事

以主營正品女性品牌化妝品團購為主的聚美優品發展得在蒸蒸日上,其創始人陳鷗卻把“創業”當做自已的生活方式。如果你能夠像陳鷗一樣把創業當做生活,成功也許就不遙遠。

陳歐出生于1983年,同眾多的80后一樣,他自幼便與電腦和互聯網打交道。從新加坡南洋理工大學畢業時,陳歐十分為難,是繼續讀書還是就業?兩樣他都不想選擇,因為繼續讀書不符合他的性格,但在新加坡做金融工作和程序員也讓他覺得看不到未來。

正在左右為難時,電腦桌面上開著的游戲界面讓他萌發了奇想:何不自己搞款游戲平臺賺錢?說做就做,陳歐立即利用自己那臺筆記本寫程序、畫圖,創辦了在線游戲平臺Garena(原GG對戰平臺)。游戲平臺一開發出來,就獲得了大量用戶的認可,第一年就有300萬注冊用戶。在陳歐手上,Garena最高時有上千萬的注冊用戶,成為世界第二大網絡游戲平臺。

 

聚美優品陳鷗為自己代言

可正當Garena蒸蒸日上時,父母卻要求陳歐繼續讀書深造,并希望他考美國斯坦福大學MBA。對于MBA,陳歐一向覺得是“不靠譜”的事,但去斯坦福大學讀書,也多少讓他有些心動。他心里盤算著:雖然現在必須中止創業,在短期內經濟損失會很大,但如果去斯坦福大學讀書,會有更廣闊的視野和更好的平臺,更有助于自己創業。想清楚之后,陳歐放下已經成型的Garena,毅然去了美國。

可到了斯坦福大學他才知道,原來名牌大學的學生也大部分都去公司做了職員,創業的烈火再次在他心中燃燒起來。之后的日子,他一方面積極地跟當地的風險投資打交道,力求先混個臉熟,以備需要錢的時候能夠爭取到資金;另一方面,他主動跟一些想回國創業的人來往。他們幾個華人學生還搞了個名為中國創業家的小沙龍,大家聚在一起討論創業的點子以及獲得的資源,陳歐積極參與其中,慢慢成為這個沙龍的主要參與者。

2009年,陳歐畢業回國了,也終于可以好好實現自己創業的初衷和夢想。他看準了游戲行業,決定在游戲產業中大干一番。首先是資金問題,他找到了2年前認識的天使投資人徐小平。在北京的中國大飯店,一邊喝茶陳歐一邊向徐小平解釋自己帶回的項目,僅用了20分鐘就達成了投資協議。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。沒有人手,陳歐說服還有三個月就拿到斯坦福大學MBA證書的戴雨森休學回國共同創業,再加上他在新加坡時的創業伙伴劉輝,一個創業 “鐵三角”誕生了。

這次,陳歐走的還是原來Garena的路子,他把外國的游戲模式搬回國內,做游戲植入廣告。誰知,外國的月亮到了中國一下子就不那么圓了。陳歐忙活了一個多月,才收入3000元,并且其中大部分還都給了游戲公司。這無疑給當初意氣風發的年輕人潑了一盆冷水。20多人的公司,慢慢走得只剩下戴雨森、劉輝、陳歐和一個負責行政的員工。那個冬天的一天夜里,陳歐喝過酒,回想幾個月來的遭遇,獨自痛哭了一場。轉型勢在必行。可往哪兒轉呢?陳歐心中十分迷茫。

就在前景一片黯淡的情況下,陳歐發現在游戲內置的廣告中有一則化妝品廣告很火,有心的他便對國內化妝品市場進行了調查和分析。經過一番論證陳歐發現,中國化妝品有著很大的市場,在2010年化妝品的市場規模已經接近1300億元,成為全球第三大化妝品消費市場。這么巨大的市場,存在著線上化妝品份額的空白,因為很多中國女性消費者沒有足夠的信心去相信線上化妝品。這一發現使陳歐像發現了新大陸一樣興奮,他決定轉型電子商務平臺。

可當他把做電子商務、賣化妝品的想法告訴戴雨森和劉輝時,兩人笑彎了腰。一群從斯坦福、清華、北大等世界名校畢業的高材生,不去搞金融,競然要賣女性化妝品?在傳統觀念里,這不是有點說不過去?隨后,陳歐主張往電商方向靠,戴雨森卻建議做社區,兩人產生了巨大分歧。

就在他們爭執不下時,國內刮起了團購風。于是陳歐提議一邊繼續游戲廣告業務,一邊借團購的方式進入電子商務市場,二人當即拍板。

兩天后,陳歐等人的團美網上線,這就是聚美優品的雛形。令他們興奮不已的是,上線第二天,團美就迎來了第一位顧客。可是興奮沒多久他們就發現,麻煩事多著呢:要客服,要打包,要發快遞,要售后追蹤……這些都得他們自己做。對于完全不懂女性消費體驗,不懂化妝品,不懂零售,不懂電子商務也不懂倉儲物流的他們來說,這無疑是一次痛苦的轉型升級。

但正如陳歐自己所說,我們缺經驗,缺資金,缺人手,但唯一不缺的就是超強的自學能力,以及不斷的自我鼓勵。2010年5月,陳歐的電商業務蒸蒸日上,他決定關掉原來網頁游戲的廣告業務,集中精力經營化妝品電商業務。在沒有投放一筆廣告的情況下,聚美優品在五個月之后竟然有超過10萬的注冊用戶,再經過16個月后,注冊用戶已經超過200萬,站上固定的活躍用戶有40萬。2011年8月,公司銷售額更是達到每日近1000萬元。這樣的成績讓很多團購企業望塵莫及。在慶祝成立三周年的時候聚美優品銷售額已高達10億元。而聚美優品也不再是以前那個簡單的團購網站,而是現在的超輕型B2C商城。此時的陳歐,也成為聚美優品的CEO。

相關文章

創客新聞

Copyright © 2014-2019 mak-er.com

關于我們| 聯系我們| 服務協議| 幫助中心|
今晚六会彩开奖结果2018