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資源匱乏性創業孵化器商業模式

針對我國創業孵化器的現狀情況,按照孵化器在關于資源的取得和企業孵化器的創造價值的關系上,國內創業孵化器最初的商業模式受資源匱乏的影響較大,主要有以下兩種商業模式

(一)孵化器+自辦產業

該模式最初是一種資源不足情況下的戰略模式。資源不足是我國企業孵化器建立之初普遍存在的問題,主要表現在空間不足、營運資金不足、孵化資金不足、人才不足等幾方面。特別是一些先期創辦的創業孵化器開業初期,營運資金不足是非常突出的問題。這導致一些創業孵化器首先要解決的問題不是如何進行孵化服務,而是首先要立住門戶。不得已,一些孵化器就采取了“孵化器+自辦產業”戰略,即在運作孵化器的同時,發展自己的企業,希望用自己的企業取得的利潤反過來支持孵化器的發展。這是一種被動的跨行業的商業模式。

從二十多年的實踐看,大部分采取這種戰略的孵化器失敗的居多,僅有個別取得了一定限度的成功。而這種成功之所以被稱為一定限度的成功,是因為創業孵化器的領導人既然要花費較大時間、精力等去經營自辦產業,就不可能有足夠的時間和精力用在孵化器的原始使命上。同時,一旦在產業上的投資取得成功,受利潤吸引力的影響,也使一些人不再有可能去經營公益性事業了,希望用自己的企業取得的利潤反過來支持創業孵化器的發展最終也只能成為泡影。

隨著企業孵化器的發展,資金和實力的增強,已經取得良好運營業績的創業孵化器,在有足夠資源的情況下,也可以主動地采用這種模式。但要特別注意的是,企業孵化器的活動無論怎樣擴展,都應滿足孵化器的使命需要。

國內創業孵化器商業模式之資源匱乏性孵化器

(二)孵化器服務十外取服務

企業的發展和壯大需要多方面的支持和條件,特別是初創期的中小企業由于缺乏經營和管理經驗,對外界服務項目的需求常常很緊迫而又非常廣泛。孵化器自身不可能也沒有必要來設置大而全或小而全的人員和服務項目,而可以采取資源外取的方式,來滿足進駐企業的需要。

因此,我國企業孵化器在軟硬服務項目的設置上采用了以下三種形式。

第一,由孵化器自行設置。由孵化器出資,孵化器聘用人員進行管理。大部分基礎服務都屬此類,如場地、水暖電、通信、辦公服務等。

第二,將社會的服務部門引入創業孵化器。這樣做可以減少孵化器的投入,對引入的單位也有利于其業務的開展,如銀行、餐廳、商店、信息中心、各類事務所等,對這些部門孵化器還可以向他們收取租金,既方便了企業,又彌補了孵化器的資金短缺。

第三,借用社會上已有的服務項目為企業服務。有些服務項目在高新區內已設置,或是周圍單位已具備,可以與其聯系,介紹企業去使用如機械加工、實驗儀器、計量測試、法律、工商、稅務咨詢、風險投資等。這要求創業孵化器要盡可能多地與大學、研究所以及社會各界加強聯系,來擴大對企業的服務范圍。

對于創業孵化器特別需要的咨詢資源,孵化器一方面要提高自身人員的素質和能力;另一方面還可以聘請有關的專家組成顧問班子,也可以依靠社會上的咨詢公司、評估中心、各類協會等組織協助完成。

在國外的企業孵化器中,由于社會化程度較高,各類服務項目大部分由社會承擔,辦公服務有商務中心,通信有郵政部門服務,水暖電有相應的物業公司等,軟環境服務有咨詢公司,甚至有專門開辦的孵化公司,所以各孵化器的管理人員都非常少,美國孵化器管理機構平均4人,歐洲聯盟創業中心平均6.3人,中心自身的啟動和運營經費也相對很少。

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