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項目路演注意事項有哪些?

通常情況下,一些投資機構和創業孵化器會不定期召集部分投資人舉行公開路演來為項目對接資本。切記在路演過程中使用的PPT盡量要和初期給投資人看的BP區分開來。下面分享幾個在路演過程中需要注意的關鍵點。

路演該注意哪些

(一)嚴格守時

對于早期項目來說,最初的創業融資是初創企業最難的時候,項目團隊可能會在A輪前的時候參加無數場路演,所以團隊負責路演的成員需要從天使輪甚至更早的階段開始練習。路演的第一個原則是嚴格守時。很多人路演的時候是時間到了還沒講完,這是最不好的。為了避免此類事件應該怎么辦呢?只能是不斷練習,如果實在太緊張,就把重要的東西在前面講,不要太在意次序。比如你認為團隊是項目一大亮點,干萬別出現時間到了團隊還沒介紹的情況。路演的時候很多風險投資人要看團隊的。因此,把重要的東西往前講,不重要的往后講,守時很重要。

(二)回答問題要簡明扼要

在路演過程中,評委或者投資人問什么答什么就可以了。比如投資人問你的產品特性是什么,你回答說我18歲創業,現在已經多次創業了等,這顯然是沒有用的。同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題,使對方抓不住重點,要簡明扼要,該說什么說什么。

(三)不能怯場

在進行項目路演中,很多創始人會怯場,這給評委的感覺是最差的。演講是讓你獲得成功的一個很好的方式,著名的“鐵娘子”撒切爾夫人就曾經專門練習過演講。

(四)創業還是要講情懷的

創始人可以講情懷,但不能全是情懷。因為合伙人級別的投資人大部分年紀是稍微大一點的,還是講情懷的,所以創業者也是要有情懷的,不能說創業的目的都是為了賺錢。但是也不能說創業的目的是為了世界和平,這也太情懷了。你有情懷,但不能全是情懷,這個尺度需要把握。大家可以參考成功創業者的BP,比如上門汽車保養品牌卡拉丁項目BP上說我們要讓藍領工人更體面,藍領工人更有尊嚴,更有情懷,掙的比以前多等。這就表現得很好。

(五)不要輕易改變立場

風險投資人問了很多問題問到最后的時候,你說那我們不做這個了,可能真的是選錯了,起碼不要在現場說,這是特別丟人的事兒。試想你都做那么長時間了,到那個時候了也許是咬牙也要堅持的。方向可以微調,但是不能改變立場。

(六)不要怕說不知道

路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來,實在回答不上來,就說我不知道,還可以說我記一下,我下去學習一下。千萬不要編,很多問題對方是設了套的,等著你編,然后告訴你怎么怎么樣。你可以說不知道,這不為過。

希望上述分享可以給大家以啟發,適當調整自己的商業計劃書,并因此取得與投資人見面甚至獲得投資的機會。

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